MARIA TEREZA, da Você S/A: "Apesar da nossa revista ter uma base grande de assinantes, sabemos que Matérias "how to" (como fazer), têm bastante aceitação do público e ótimo desempenho em bancas".

AO EXECUTIVO DE SUCESSO
A edição da Você S/A de outubro de 2004 teve 58.422 exemplares comercializados, ficando mais de 13 mil números acima da sua média mensal. Mesmo que 75% das vendas da Você S/A sejam feitas a partir de assinaturas, Maria Tereza Gomes, diretora de redação, aponta que as bancas são um termômetro quase imediato sobre as demandas do leitor. "Aprendendo a Negociar" é o tipo de tema considerado por Maria Tereza como "um dos mais vendedores." Categorizado entre as matérias "how to" (como fazer), têm bastante aceitação do público e atingem um universo diversificado de leitores, diferentemente de temas mais pesados como depressão, por exemplo, com alcance limitado a vítimas da doença. A diretora também destaca a chamada do canto superior como impulsionadora de vendas. "R$ 100 mil por mês, conheça os vendedores da Herbalife que ganham mais que presidente de empresa." Além do caráter curioso, ela aborda a realidade dos vendedores da Herbalife, espalhados por todo o Brasil. "Esse pessoal deu uma alavancada nas vendas, eles constituíram uma rede muito forte", afirma Maria Tereza.

Bastante usado, os verbos no imperativo estabelecem uma relação de mão dupla nas capas da Você S/A. Muito mais do que conquistar o leitor, essa forma verbal tem a função de transmitir confiança e segurança. As pessoas que lêem a publicação estão constantemente pensando em suas carreiras e querem crescer profissionalmente. Por isso, não podem se deparar com uma revista insegura.

Desde 2004, a Você S/A tem experimentado dar destaque para personagens na capa. Segundo Maria Tereza, houve boa aceitação porque o público se identifica com os profissionais que aparecem ali. "Profissionais de destaque são a cara dos nossos leitores", afirma.

Pelo que você pode observar, não existem fórmulas mágicas para se fazer uma capa de sucesso. Mas existem sim alguns conceitos consagrados que são bem-aceitos pelos leitores e que bem usados garantem bons resultados.

Vale observar que uma das coisas mais interessantes do universo editorial é uma dinâmica de constante mutação. O leitor muda, o planeta muda, as pessoas mudam o tempo todo. Portanto, radar ligado no ser humano, seus anseios e interesses sempre vai ser a bússola que orienta o que pode ou não ser sucesso.