Sempre revelando possibilidades que incrementem o mercado editorial, a Aner promoveu em agosto o workshop "A Internet Como Ferramenta para Vendas de Assinaturas". Realizado na sede da Editora Abril em São Paulo, o evento contou com a participação de renomados profissionais do mercado, que mostraram diversas oportunidades e técnicas oferecidas pela internet.

As apresentações receberam um público ávido em conhecer os segredos do sucesso on line das três maiores editoras de revistas do Brasil.

Para dar uma visão da importância dessa ferramenta, as vendas eletrônicas no Brasil no primeiro semestre de 2004 tiveram um aumento de 51% em relação ao mesmo período de 2003. Esse resultado projeta um faturamento anual de R$ 1,8 bilhões até o final do ano em 2004. Ou seja, 53% acima do resultado do ano passado.

O relativo barateamento dos equipamentos de informática e o crescente acesso a internet vem injetando 250 mil novos e-consumidores a cada seis meses. Hoje o Brasil tem 2,7 milhões de pessoas que se beneficiam das vantagens do comércio eletrônico e 48% das editoras já descobriram aí um excelente caminho para aumentar a lucratividade com baixo custo.

A Internet é um processo completo de venda, pois o consumidor não necessita de nenhum outro contato com a editora para formalizar o pedido e se tornar assinante. Além disso, permite o monitoramento dos resultados de vendas de cada espaço ocupado para a venda de assinaturas no site e ainda possibilita o envio de newsletters como divulgadoras de conteúdo e fonte de captação de e-mails.

De esq. para dir.: André Hermann (Editora Três), Fernando Cirne (Editora Abril) e Alexandre Luis Distadio (Editora Globo), os palestrantes.

As revistas FHM (www.fhmus.com) e Shape (www.shape.com) são bons exemplos de uma disposição de página efetiva. Logo ao abrir a home page destas publicações, os banners chamando para assinaturas estão localizados, no canto superior direito, a área nobre do site. Além disso, um pop-up no lado esquerdo superior reforça a venda de assinaturas, sugerindo-a como presente e, no caso da Shape, um full banner atravessa a home page na parte superior induzindo o internauta a assinar. Basta um clic e o navegador entra direto no formulário de assinaturas. No caso da FHM, se o internauta quiser fechar essa janela, a editora tenta ainda mais uma chance: abre uma nova janela com a foto de uma morena lindíssima perguntando maliciosamente "Onde você pensa que vai?" e ainda oferece dois exemplares gratuitos da revista mediante à assinatura.